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房产复合营销模式阐释 上海·杭州·嘉兴·桐乡·海盐·宿迁 目 录 房产传统营销模式的不足 房产复合营销模式与传统营销模式对比 上海望基——房产复合营销模式的整合者 案例介绍 一、房产传统营销模式的不足 销售反馈 新的广告计划 广告策划 项目定位 项目销售 营销流程 项目调研 开发商委托 一、房产传统营销模式的不足 销售反馈 新的广告计划 广告策划 项目定位 项目销售 营销流程 销售周期缓慢 难以去化 项目调研 死盘 一、房产传统营销模式的不足 市场背景： 七、八年前，在长三角一带，产生了大量的 商业地产项目，但是有的项目本地无法全部 去化，在此背景下，异地销售成为市场呼之 欲出的需求。我们看到了这一市场机会，立 刻组织相关的专业人员成立了上海信基，开 始在长三角一带组织商业地产的异地销售。 兹把我公司多年总结实践而来的房产复合营 销模式介绍如下： 一、房产传统营销模式的不足 传统房产营销模式与复合营销模式对比 传统营销模式 房产复合营销模式 1、以本地市场为主要目标 1、辐射三小时城市圈的购房客 2、以到售楼处客户为主要客源 2、以人员推销方式带来大量客户 3、集中本地广告及媒体推广 3、人员推销+广告+现场pop+促销 二、房产复合营销模式的构成要素 分销 SP活动/ 案场 POP展示 多渠道整合 多方式组合 资源整合 资源整合 直销 广告推广 互联网/ 直销 短信/电话 二、房产复合营销模式传统营销模式对比 • 案场管理简单 • 销售周期平均2-3年 • 销售周期可控性强 • 需要大量广告费用 • 项 目知名度范围较小 优