采购与供应链管理.ppt

七、供应链合作伙伴选择 1、供应链合作伙伴关系 建立：让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使其能清楚地知道企业所需要产品或原材料的期限、质量和数量； 向供应商提供自己的经营计划和经营策略的必要措施，使其明确企业自身的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标。 企业与供应商要明确双方的责任，使双方明确共同的利益所在，并为此团结一致，以达到双赢目的。 七、供应链合作伙伴选择 1、供应链合作伙伴关系 企业关系演变过程 合作紧密性 高 传统企业关系 物流关系 合作伙伴关系 战略合作 创新与技术研发 技术与管理创新 1970 1970～1990 1990以后 七、供应链合作伙伴选择 2、供应商关系管理模式 制造型企业的物资分类 A 类物质 消耗量大的关键性原料 B 类物质 瓶颈物料(进口件) C 类物质 办公用品\标准件 D 类物质 一般性的原材料 对生产的重要程度 重要 采购量大小 大 七、供应链合作伙伴选择 2、供应商关系管理模式 供应商关系管理的几种模式 A 类物质 建立关键性的伙伴关系 B 类物质 寻找替代商 C 类物质 寻找集成供应商 D 类物质 建立建立一般性的伙伴关系 关系论证： 八、供应链管理环境下的库存管理 1、库存管理的基本原理和方法 库存管理的目标：库存一定要有利于增强公司的盈利能力。 考虑：订货的时间、订货的种类、订货数量，及在满足顾客需要的前提下，相关成本最小化。 八、供应链管理环境下的库存管理 1、库存管理的基本原理和方法 在设置库存水平时必须考虑三种类型的成本：持有成本、订货成本、库存短缺成本。 库存管理：使这三类成本实现平衡，并与整体顾客服务目标一致。 八、供应链管理环境下的库存管理 1、库存管理的基本原理和方法 库存控制的基本方法 ? 经济订货批量模型EOQ ? 定期订货模型（案例分享） ? ABC分类法 八、供应链管理环境下的库存管理 2、牛鞭效应 牛鞭效应是供应链上的一种需求变异放大现象，这种信息扭曲如果和企业制造过程中的不确定因素叠加在一起，将会导致巨大的经济损失。 需求量 时间 客户 批发商 生产商 八、供应链管理环境下的库存管理 “牛鞭效应”演绎 某零售商销售某产品的历史最高月纪录为100件，为保证即将到来重大节日的销售不断货，它会在此基础上增加X件，订货量为（1十X%）×100件。它的上一级批发商同样也会在其订货基础上增加Y件。因此，向生产商订货的数量就变成了 (1+X%+Y%)×100件。生产商为了保证供货，必须要按大于该订货量的数量进行生产。这样，一层层地增加，就导致了“牛鞭效应”。 八、供应链管理环境下的库存管理 3、供应链管理环境下的库存管理策略 A 准时供应JIT策略 减少供应链中主导企业的库存。 八、供应链管理环境下的库存管理 3、供应链管理环境下的库存管理策略 B 供应商管理库存VMI 在VMI系统中，库存费用、运输费用和意外损失（如物品毁坏）不是由用户承担，而是由供应商承担。由此可见，VMI是对传统库存控制策略进行“责任倒置”后的一种库存管理方法，这无疑加大了供应商的风险。 八、供应链管理环境下的库存管理 3、供应链管理环境下的库存管理策略 C 联合库存管理模式 为了克服VMI系统的局限性和规避传统库存控制中的牛鞭效应，产生了联合库存管理JMI管理模式。 库存管理不再是各自为政的独虫立运作过程，而是供需连接的纽带和协调中心。各参与者库存信息保持一致，从而消除了需求变异放大现象。 八、供应链管理环境下的库存管理 3、供应链管理环境下的库存管理策略 互动案例:供应链绩效评价 课程结束 谢谢大家的参与！ 李洪* 谈判过程（三阶段） 1）彼此熟悉阶段 解决的主要问题有： 谈判主题的确定、谈判时间的安排、确定谈判的目标、对目标的可行性研究、制定谈判策略。 五、采购谈判 2）实质性谈判阶段 反复磋商，随时与自己的方案与预定的目标进行比较：之间的差距是否可以接受？不可以接受，就不要轻易调整；能接受，就调整；没有把握，可以暂时休会，争取研讨时间，再磋商。 谈判成功标志：双方能够逐步让步、协调，最后大体利益均等，达成协议。 五、采购谈判 3）结束阶段 签订书面协议或合同，把谈判资料回收整理入档；开始覆行协议的准备；谈判小组进行经验教训的总结等