策略性的供应商开发与选择.ppt

目录 供应商开发的概念 供应商开发信息的来源 供应商开发的操作流程 供应商评价与选择的步骤 供应商评价体系的确定原则 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 第二节 供应商评价指标体系 第二节 供应商评价指标体系 第三节 供应商的评价方法 三种定性方法的比较 第三节 供应商的评价方法 ABC成本法 第三节 供应商的评价方法 供应商关系的发展 供应商关系分类 第四节 供应商关系管理 供应商作为伙伴与对手的对比 创 新 永 无 止 境 * 策略型的供应商开发与选择 讲师：杨斌库 日期：2011-3-18 供应商的评价与选择 1 供应商评价指标体系 2 供应商的评价方法 3 供应商关系管理 4 小词典： 供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。 第一节 供应商的评价与选择 供应商开发信息的来源 （6）利用专业顾问公司； （7）媒体广告； （8）同行市场调查； （9） 厂商介绍； （10）供应商自行找上门 （1）国内外采购指南； （2）国内外产品发布会、展销会； （3）国内外新闻传播媒体； （4）政府组织的各类商品订货会； （5）国内外行业协会、企业协会； 供应商开发信息来源 明确需求 编制供应商开发进度表 寻找新供应商资料 初步联系 初步访厂 报价 正式工厂审核 样品认证 批量试产 正式接纳为合格供应商 订单转移 开发新供应商流程图 成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单 列出评估指标并确定权重 评估每个供应商的履行能力 综合评分并确定供应商 供应商评价步骤 评价体系确定原则 灵 活 可 操 作 性 原 则 灵 活 可 操 作 性 原 则 灵 活 可 操 作 性 原 则 灵 活 可 操 作 性 原 则 （一）供应商管理能力 （1）经营管理层是否实行长期规划； （2）管理层能否保证全面质量管理以及持续完善； （3）管理人员的变动率是否过高； （4）管理层是否具有职业经验； （5）有多少采购专业人士被授予采购经理； （6）企业未来方向的前景如何； （7）管理人员/工人关系如何； （8）管理人员是否为员工提供培训和发展机会； （9）管理人员是否了解战略资源的重要性。 供应商管理能力 （二）员工能力 员 工 能 力 员工为提高供应商的业绩作贡献的机会和意愿 劳动力的人事变动率 员工道德 劳动力弹性 员工与管理人员关系的状况 劳动力的全面技术和能力（特别是教育和培训） 员工支持和保证及持续完善质量的程度 （三）成本结构 成本结构 制 造 或 工 艺 运 营 成 本 总 制 造 费 用 成 本 直 接 人 工 成 本 间 接 人 工 成 本 物 料 成 本 （四）财务能力和稳定性 财务能力和稳定性 流 动 比 率 运 营 比 率 获 利 能 力 比 率 负 债 比 率 具体指标见表6-6 （五）工艺和技术能力 供应商用以研究和发展的资源 工 艺 和 技 术 能 力 工艺流程 供应商的设计能力 （六）符合环境规章 （5）回收物流计划 （6）环保产品包装 （7）破坏臭氧层的物质 （8）危害气体排放管理 （1）环境记录的公开 （2）危害废弃物管理 （3）有毒废弃物污染管理 （4）ISO14000认证 环境规章 （七）生产计划和控制体系 （1）供应商利用的物料需求计划体系能否确保所需零部件的可能性； （2）供应商追踪物料和生产周期时间，并是否将之与绩效目标或标准相比较了； （3）生产计划体系能否支持买方的及时需求； （4）生产计划和控制体系需要多长的前置时间 ； （5）即时交付绩效的历史如何； （6）确定对供应商已经完成其计划和生产的控制程度 。 生产计划和控制体系 （八）信息体系能力 电子交流的能力：EDI、条码、ERP、CAD/CAM等 （九）地理位置 （十）更长期的潜在关系 （1）对发展长期合作关系表达出意愿和保证； （2） 保证一些资源将不用于其他客户； （3） 参加产品设计； （4）给双方的合作关系带来了益处； （5）如果出现问题，愿意进行谈判解决； （6）是否真正有兴趣共同解决问题； （7）高级管理人员是否保证采购过程是战略关系的一部分； （8）双方之间做到自由公开地交换信息； （9）多大程度上愿意共享未来规划； （10）是否有迫切的需求信息的机密条款； （11）双方共同的相互水平如何； （12）对买方的产业和业务了解程度； （13）是否共享成本资料。 一、定性分析选择方法 主要是根据以往的经验，凭借以前的关系来选择供应商。 定性分析选择方法 直 观 判 断 法 招 标