西安城北绿地集团新里·魏玛公馆二期整合推广思路考教材课程.ppt

美酒当前，保持某种程度的矜持和优雅是与之呼应的一种风度。 《红馆》 一本有格调、特例不同的楼书 最大限度提升楼书的关注度 一本独具风格的红馆生活手册 客户通讯形象：绿地会 [ 资料攻略 ] 选用硬壳材质楼书，彰显品质 寻找西安红 分阶段推广 促销 promotion 分阶段推广策略 卖点预热/二期 首批房源推出 第一阶段 第二阶段 二期第二批 房源预热 第三阶段 2008.7 形象导入 2008.10 2009.1 2009.4 第二次开盘 他们思想开放，没有来自生活与家庭的压力，有着比较随意的消费观念； 他们购置名牌，以此彰显身份； 他们认为名牌可以赋予他们的是一种精神上的犒赏 ； 他们很多人是首次置业，居所将成为他们的一种人生炫耀； 他们的小有成就决定了他们需要通过置业把自己纳入一个圈层, 而房子就是他们的身份标签。 消费观 consumption 他们希望广告可以与他们的精神、文化、内涵相匹配； 他们希望广告可以满足他们的心理虚荣，给足面子， 进而得到他人的认可与赞许。 广告观 advertisement 经济学家说他们是消费领袖 社会学家说他们是“向上的力量” CEO说他们是公司的未来 娱乐界说他们是“四有新人” 普通人说他们是精英和都市新贵 辞典说，他们是“城市当红人物”。 对于他们，房子是一个名牌， 标注他们品位的一个注脚； 对于他们，房子是一个标签， 标注他们更上一层的标签。 让房子如同他们喜爱以及乐意消费的名牌一样， 给到他们身份、成就、品位以及虚荣心的满足。 品质、园林、建筑、社区等是他们认为在这样的价格 及品牌下理所应当拥有的。 关键词——标签“红” ［hónɡ ㄏㄨㄥˊ］ 热烈、冲动、强有力的色彩，能使肌肉的机能和血液循环加快，容易引起注意，在各种媒体中也被广泛的利用，具有较佳的明视效果。 红色的具体联想——火焰、太阳、血、红旗…… 红色的抽象联想——热烈、青春、朝气、革命、活力、…… 红所具备的”被关注的、被推崇的、被认同的、引领潮流的、火热的“特质，恰好与人群特征契合。 而红色往往用以传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神，这一点也与企业精神契合。 红 案名建议： 红馆 新里·魏玛公馆二期 时尚、品位、情调，引人联想 汇聚新生力量与事物的潮流之地 工作与事业蒸蒸日上的火红起点 城市当红人物的第一居所 “ 位于九龙油尖旺区红磡畅运道9号的红馆（即红磡体育馆）是香港的综合室内多用途表演场馆，无数当红人士在此演出，已成为检验明星当红与否的标准之一,也成为无数人的向往之地。 经开区· 60-90㎡ 红人馆 形象定位： 明确区域， 彰显稀缺价值 强调产品属性 强化优势 确立人群与调性 推广语： 馆藏风尚，红动西安 馆藏西安当红人士，汇聚风尚资源， 于绝佳的领域，为西安当红人士打造个人的私享天地， 进而红动西安。 先对人，再对味… ——符合需求的视觉形象表现 分级战略仍是我们坚持的战略， “红馆”的概念、形象、声势比解释更重要， 分出等级比打击对手更重要。 推广策略 如果不经意间陷入市场（白桦林居）的比较， 只会让我们陷足市场的纷争， 反而模糊消费者的认识和判断。 如果说一定要给我们找个对手， 那么，对手只有一个： 就是消费者的大脑。 推广通路 宣传 展示 卖场 事件 通路 place 1 资料 5 4 3 2 你红吗？ 寻找·西安当红人物 西安·当红ing 馆藏风尚·红动西安 红馆 魏玛公馆二期 璀璨开馆 [ 宣传攻略 ] 其后，或有来者。 红馆再启 | 倾城共赏 悬念启动，层层递进 蓄势而发，轰动全城 强化地位，形象升级 [ 事件攻略 ] 德国啤酒节 宝马mini中国巡游红馆站 开盘典礼 2.14爱心红遍西安活动 圣诞节、新年、春节常规节日促销 红馆生活圈营造之 大型通路户外 围墙先行 Pop 氛围包装 [ 展示攻略 ] 前广场 Pop、休息长椅、树木养护、金红色布幔…… 营销中心氛围营造： 放映区投影（形象广告、专题篇、电影） 模型区、洽谈区展板氛围营造 墙体德国艺术名人肖像展 [ 卖场攻略 ] 广场pop 广场pop效果图 沙盘区展板 沙盘区展板 沙盘区展板 沙盘区展板 沙盘区展板 放映区投影可经常播出德国老电影、浪漫经典爱情剧、法国电影《红》等怀旧性老片， 以及跟“红”相关的经典影片，如：《红磨坊》《青红》《红河谷》《红美丽》…… 营造项目浪漫而品位的气氛。 针对留下电话的客户赠送红玫瑰，备有《红》专辑，场内设置飞镖、室内高尔夫等小型游戏，每周（或每月）举办比赛，获奖者可获得宝马mini进口车模。 售楼处内：氛围营造、聚集人气 选择一个最舒服的位置坐下， 就是一场美好社交活动的开始。 基础信息 新里魏玛公馆 (普通住宅)