z4签订与履行商务谈判的合同.pptVIP

项目4 签订与履行商务谈判的合同 学习任务4.1签订商务谈判合同 学习任务4.2履行商务谈判合同 学习任务4.1 签订商务谈判合同 【学习目标】 1．掌握商务谈判合同的构成和基本内容。 2．了解商务谈判合同的签订过程，掌握签约的礼仪。 3．了解规避合同风险的方式。 4．能按要求拟定商务谈判合同文书。 5．能按照礼仪要求签订商务谈判合同。 【任务描述】 在谈判各方当事人经过磋商达成共识之后，谈判即告结束。如果双方实现成交，谈判的内容及结果就要以一定的法律形式确认并固定下来，为将来各方在交易过程中合理处理相互关系提供可靠的依据，因此谈判各方要签订合同。该合同具有一定的法律效力，对谈判各方在今后的交易合作中的行为有一定的约束力。 本任务要求学生能够按照商务谈判合同书的内容结构及写作要求拟定合同书，能按照合同的签订过程及礼仪签订商务谈判合同，能采取恰当的方式规避合同风险。 【引导案例】 【知识储备】 4.1.1 商务谈判合同书 1．合同书的结构 1）标题 2）约首 3）正文 4）约尾 2．合同书的主要内容 1）一般条款 （1）当事人的名称或姓名和住所。 （2）标的。 （3）数量。 （4）质量。 （5）价款或报酬。 （6）履行期限、地点和方式。 （7）违约责任。 （8）解决争议的方法。 2）特有的必备条款 3）其他条款 3．涉外经济合同一般条款 （1）合同当事人的名称、国籍、主营业场所或住所。 （2）合同签订的日期、地点。 （3）合同的类型和合同标的的种类、范围。合同标的的技术条件、质量、规格、标准、数量。 （4）履行的期限、地点和方式。 （5）价格条件、支付金额、支付方式和各种附带的费用。 （6）合同能否转让或合同转让的条件。 （7）违反合同的赔偿和其他责任。 （8）合同发生争议时的解决方法。 （9）合同使用的文字及其效力。 4．合同书的写作要求 （1）条款完备、具体。 （2）表述准确、严密。 （3）字迹清楚、文面整洁。 4.1.2 谈判合同的签订 1．合同的签订过程 1）最后回顾及整理谈判记录 2）正式起草谈判书面协议（合同） 3）确定签署人 4）正式签署协议（合同） 2．签约过程中应注意的主要问题 （1）要确认双方当事人是否具有签约资格，特别是代理谈判。 （2）双方确认按照相关事项拟成的条款，是否与合同的目的相符。 （3）订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。 （4）确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益。 （5）合同的违约责任条款，必须明确、具体。 （6）对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否同意。 （7）仔细拟定适用的法律条款和仲裁条款。 （8）进行跨国商务谈判时，要注意协议里中外文本的一致性。 （9）要认真细致地检查细节性条款的具体内容，不能出现任何差错。 （10）举行签字仪式时，要注意工作流程中的相关礼仪。 3．签约仪式的程序与礼仪 1）签约仪式的准备 （1）签字人与参加人。 （2）签字厅的布置。 （3）预备合同文本。 （4）安排签字时的座次。 （5）规范签字人员的服饰。 2）签约仪式的程序 （1）签字仪式正式开始。 （2）各方的助签人员协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。 （3）双方代表各在己方的文本上签字。 （4）助签人员互相交换对方正式签署的合同文本，代表再在对方文本上签字。 （5）互相签字之后，双方再互换文本。 （6）各方签字人应紧紧握手，互致祝贺。 （7）共饮香槟酒互相道贺。 （8）退场。 （9）如需新闻发布，签约仪式结束后，双方也可共同接受媒体的采访。 4.1.3 合同风险的规避 1．合同担保 （1）保证担保。 （2）定金担保。 （3）留置权担保。 （4）抵押权担保。 （5）违约金担保。 2．合同鉴定 谈判合同的鉴定是指有关合同管理机关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法令和政策，对商务谈判合同的合法性、可行性和真实性等进行审查、鉴定和证明的一种制度。 3．合同公证 合同公证即指公证机关根据当事人的申请，依法对谈判合同进行审查，证明其真实性、合法性，并赋予法律上的证据效力的司法监督制度。 【任务演练】 模拟商务谈判签约 【综合案例】 案例1 我公司与××有限公司签订×产品购销合同 案例2 规避风险才能保收益 * * *