xx文体用品市场开拓走向大纲12.pptVIP

xx文体用品内销市场开拓走向大纲 开拓市场渠道走向和发展趋势 前言 渠道分析 产品系列 部门运作流程及工作循循渐进方案 终端客户基本情况和需求 服务的种类，产品的数量，产品的组合等 产品广度 ☆ 网店 ☆大卖场 ☆超级市场 ☆仓储式及会员商店 ☆便利店 ☆专卖店 ☆个人用品店 产品数量 终端客户基本情况和需求 大卖场至少营业面积在3000平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内 超级市场 采取自选销售方式，向顾客提供日常必须品为主要目的的零售业态 仓储式及会员制商店 通常提供市场流通最快的有限商品，营业面积在4000平方米以上，经营品种在5000到10000之间，其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。采取现购自运方式 便利店 通常为消费者提供六个类别以上的商品，营业面积在100平方米左右，其重要客户群为商店半径5分钟以内行走路程的家庭，通常24小时营业 个人用品商店 以经营某一大类商品为主，并且具有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态，该类型商店通常具有较高的加价率，主要顾客为中高收入人群及学生 合作方式解释 合作的利于弊 合作的利于弊 合作条款解释 合作条款解释 合作条款解释 合作条款解释 团队人员组织结构和职责事务 THE END 以上是我一些初步对市场和人员结构一些设想，市场不是设想出来的，我只能凭借我的一点点经历和我对业务的执着以及对产品的爱好加上我自己的辛勤来经营，去完成我的理想、证实自身价值观，如果我们合作，我将用我最大的热情来回报你的认识， 业绩=辛勤+经验+热情=回报 谢谢 市场部 Marketing * 市场部 Marketing * 市场部 Marketing * 市场部 Marketing * 市场部 Marketing * 公司以前销售渠道主要是世纪联华，华润等卖场为销售业绩，而要开拓一个新的渠道领域，公司要具备什么样的前提和做出怎么的准备工作呢？在加入xx文体用品这个团队之前我先根据我的经验和经历做了以下市场分析和市场前景趋势走向，在合作前做到一些市场动态了解和基本客户情况分析。 产品分析 xx产品分布图 产品 礼品产品 产品 高档 中档 群消费 礼品 个性 个性 学生 量销 产品系列 产品系列 专柜加盟 专柜加盟 终端 开发客户 经销批发 终端 高档会所 终端 礼品拓展 经销批发 经销批发 部门组建 现有市场维护 开拓渠道建设 建立终端 销售网点 客户收集 及客户选定 发展长期 持有客户 制定销售目标 制定销售计划 完成市场建设 市场调研 10天 5天 5天 8天 5天 15天 15天 10天 在3个月中看到销售程序的正常运转，销售的正常递增 代理商和经销商的含义： 　代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。 　　实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的