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世界第一行销大师亚伯拉罕 杰·亚伯拉罕是谁？ （亚布汗网站） 世界第一名营销大师“,“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、,国际第一营销管理大师、做过超过600种行业，18，873家企业的行销顾问，一场报告会的门票为5000美元.他创造了数千个成功的案例，为客户创造了几十亿美元的财富，也使自己获取几千万的收入。在美国《福布斯》杂志所排名的美国经理主管人员教练中名列第一。他是一位备受从创业公司到财富500强企业CEO们追逐的顾问，包括：Microsoft、IBM、AT&T、Citybank、Charles -Schwal等等。 发现你的销售力量 第一章你的发展计划 ..你要去哪里：对计划的审查 人的脑袋何其奥妙，能够了解错综复杂的概念，但有时却对明显而简 单的事情视而不见。以下是一些真实的案例： 冰淇淋是在公元前2000年发明的，但一直到3900年后，才终于有人 发明了蛋卷冰淇淋。提供肉食的动物早在人类出现之前就存在于地球上 了．而在公元前2600年前就有人烘烤出了面包．但又花了4300年，才有 某人忽然将肉类和面包合而为一，“发明”了三明治。现代人所使用的抽 水马桶于公元1775年问世，但直到1857年，才有人发明了手纸。 、 当这些明显的事实摆在人们面前时，人们才觉得“就这么简单啊!”但 为什么我们没有早点发现这些明显的事实呢? 在现代，尤其在市场经济社会，仍有无数这种明显事实尚未被连结起 来。其实你的四周充满着这种简单而明显的解决之道，可以让你的收入、 权力、影响力以及成就倍增。问题是：你对他们根本视若无睹。 我将告诉你如何找到这些增加收入及成功的连结，提供给你一些有 效的策略和方法，替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领悟了其中 的秘诀，一切都将轻而易举。 本书重点是教你如何改进你的商业生涯，但事实上，这些策略也可以 应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念，教你成 为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段 得到你想要的东西。 有关如何成功地在商场上应用这些策略，我至少有两百个以上的特 殊案例，但重点是当你读到这些策略及例证时，必须集中注意力，了解他 们如何将这些要点成功地应用在你全部的生活当中。 你即将进行一趟神奇的旅行，将去发掘隐而未现的资源和机会。 你将会对这些目的如此轻易达到而大吃一惊。好到难以置信吗?其 实不然。就让我举个看似庞大而复杂的增加收人的问题为例证。 你曾想过有多少种办法，可以增加公司的业务量呢?一百种?两百 种?还是五百种?光想想从哪里开始就够烦人了。但好消息是：只有三 种增加生意的方法： 1．增加客户数目。 2．增加每一客户单笔生意平均交易量。 3．增加客户回头交易数目。 只有这三种。只专注这三个项目，那么你的工作就少多了，且容易多 了。让我们看一些简单的范例。 ·计算客户的数目。 ·算出他们在每一项交易或购买的平均金额： ·算出通常他们一年之中进行几次采购。 发现你的销售力量杰·亚伯拉罕 YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！ 2 如果说，你有一千名客户，平均每次采购或交易的金额是一百美元． 一年进行两次采购行为，那么： 收入总金额=客户数目×每名客户交易金额×每年交易次数 l 000×S 100×2=S 200 000 想想看，如果你把每一项目的数目增加了10％，那么就是 收入总金额=客户数目×每名客户交易金额×每年交易次数 l 100×I 10×2．2=S 266‘200 一．．依此类推，如果这三项中每一项增加25％，你的收人会达到390 625 差量：，，是原来收入的两倍。方法很简单，而结果很惊人。使用这种简 兰堂竺式，只是人们轻易增加他们的收人，或增加生意量的一种小手法： 有时增长幅度会达到两倍或更多。 让我们说得更详细一些。以下有几个各种类型的公司在这三项中增 加数目的例子。 增加客户数目 我有一个客户，他卖什么并不重要，重要的是他的收入停滞不前。我 为该公司设计了一个支付业务员佣金的方案..利润的10％，即如果该 公司的一笔交易销售利润为l 000美元，其中100美元为该业务员的佣 金，900美元为公司所得。 我为管理层计算下列项目： ·以美元为单位计算，平均每个新客户每一次购买的总额。 ·客户每