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嘉兴学院南湖学院市场营销专业推广广告策划书 第三组 组长： 2014.12.22目录 一 市场分析 二 广告策划 1 广告目标 2目标市场策略-----STP策略 3广告诉求策略 4广告表现策略 5广告媒体策略 三 广告计划 1广告目标 2广告时间 3广告表现 4广告发布计划 5其他活动计划 6广告费用预算 四广告活动的效果预测和监控 附：小组成员名单及分工 一. 市场分析　　本专业为工商企业培养德、智、体、美全面发展，获得所需的基本知识和业务技能的训练，能从事市场研究、营销策划、销售管理等工作的高级应用型人才。要求掌握基本的市场经济理论、管理理论、经济法规；掌握现代企业管理方面的基本理论、知识和方法；懂得宏、微观经济运行规律和调控原理；掌握高等数学、外语、计算机应用及其他相关学科的基本知识。有一般公司或企业市场调研、营销策划和促销等实际工作的能力； 具有从事公司或工商企业进出口贸易业务的基本能力； 具有在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、促销等方面的能力；具有公司或工商企业市场营销信息管理系统的操作和结合市场营销实际修改或开发相应应用程序的基本能力；就业方向公司、工商企业或行政单位的市场营销部门、进出口部门，广告公司、营销策划公司等专业营销机构。 优势（s）：1、师资力量雄厚：充分发挥雄厚的师资，加强专业的基础建设，使得学科具有 更强的专业性。 2、授课计划丰富：在学校的大力发展下，建设具有专业特色的课程，吸引学生。 3、就业范围广泛：在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、促销等方面 w）：1、学科本身实践性相对较弱： 2、学科学习广而不精： 3、在我校专业成立时间短： 外部分析：机会（o）:1、学校开始逐渐重视此专业 2、生源逐年增大：随着南湖学院一点点的扩大招生,专业人数逐年增多 3. 就业面广泛 威胁（T）:1、校内学科间竞争激烈,导致专业存在感较低 二 广告策划 1广告目标 本次广告的是像大一分专业的同学宣传市场营销专业，改变市场营销专业在现在同学心中的形象，让同学们正确的了解市场营销专业到底是一个什么样的专业，市场营销专业与工商管理类的其他专业有何不同。 我们希望通过我们的广告能够使明年报考我们专业的学生增加，并向并不了解我们专业的同学宣传我们专业 。让别的专业的同学了解我们市场营销专业的优势。通过广告宣传改变市场营销专业的形象。让很多不知道自己要学什么的同学认识到自己的优点，让适合学营销的同学来选择营销专业，不要因为有很多的同学选会计而盲从的选会计，财务等专业，让好的专业人才流失。 2 目标市场策略STP策略 S（市场细分) 我们广告所面对的市场是大一未分专业的同学，以及大二对市场营销专业有兴趣的同学（可以转到营销专业）。大一的很多同学都不知道自己到底适合什么样的专业，所以又大部分的同学都是听从父母意愿或者盲从的去选择近年来很是火爆的会计财务管理等专业。还有部分的同学是明确知道自己需要选择什么专业以及自己适合什么专业。 T（目标市场） 我们的广告所面对选取的目标市场是上述人群中对专业选择感到茫然的同学，以及不知道自己适合什么专业，以及盲目从众选专业的同学。我们希望能够通过我们的广告宣传是他们明确自己的目标，是适合学习营销专业的同学意识到自己是适合这个专业的，是盲从的同学不要盲目从众，营销专业也是他们可以选择，或者是成为他们心中的理想专业。 P（定位） 我们的广告定位是营销专业的课堂氛围，突出营销专业与其他专业的不同，突出我们本专业自己的特点，用我们的特点来吸引同学来选择营销专业，从而达到我们的广告效果。 3广告诉求策略 我们的广告诉求主要是以我们嘉兴学院南湖学院营销专业的特点来吸引同学。1我们有与别的专业不一样的课堂氛围，我认为这是营销专业的一大优点。2因为营销专业上课不仅仅是要老师讲，同学听，而是老师和同学一起交流探讨，我们学习的不仅仅是书本上的知识还有老师能教给我们的思维方式一个市场营销专业的同学应该具有的思维方式。3以及在进行头脑风暴时所诞生的奇思妙想。都是我们营销专业的亮点，按时我们的广告诉求主要放到第1点和第2 点上。 4广告表现策略 广告主题：营销，快乐学习，轻松生活。 广告创意：我们是以营销在课堂氛围以及老师的授课方式为产品诉求点的，我们的创意紧扣我们的主题，我们的主题主要突出了我们的课堂氛围以及可仪的轻松，这是我么通过一年多的学习亲身体验的，我相信这样可以引起更多同学的共鸣。我们学习知识