沐浴会馆营销策划书报告.PDFVIP

沐浴会馆营销策划书 1.1 地理位置 绿洲国际沐浴会馆浴场位于桐城市民营经济技术开发区，地处朝阳玉雕城南 侧，与安徽鸿润集团、朝阳玉雕城、大胜驾校、乐健食品等大型企业相邻，实用 面积 3000帄方米，是一家集沐浴、餐饮、棋牌、KTV等休闲娱乐为一体的大型 沐浴休闲会所。桐城市民营经济技术开发区于 2001年 9月由安徽省人民政府批 准设立，2006年元月经国家发改委核准保留的省级开发区，核准保留规划面积 10帄方公里。桐城经挤开发区自 2002年 6月启动建设以来，按照“总体规划， 分期建设滚动发展”的原则，仅用四年一点的时间，建成了一个特色产业群体初 步显现。经济效益、财政贡献翻番增长的新区。作为桐城经济极其重要的增长极， 这个仍在不断扩张的工业“洼地”，吸纳、积聚着八方投资，并创造和释放出巨 大的带动效应。 1.2 行业发展 沐浴业作为一个历史悠久的传统产业，业已形成了丰富多彩的沐浴文化，大 致经历了以下几个发展阶段： 阶段 90年代以前 90年代中期 90年代末期以来 业态 澡堂 桑那浴场 休闲大浴场 特点 原始传统日趋没落 西风日渐放量增长 现代革命产业升级 性质 单一性/大众化/普通型 单一性/贵族化/奢侈型 综合性/白领化/舒适 型 1.3 行业的需求特征 ① 需求—消费观念。 经调查发现，近些年来消费观念发生了变化，越来越 青睐于那种高雅而又正规的休闲场所，崇尚健康消费的人越来越多，而大浴场能 够营造这种环境和氛围。与传统的歌舞厅、KTV、保龄球馆等休闲方式来缓解精 神压力不同，洗浴自然而又放松，是一种真正能够缓解生活压力，使人轻松下来 的休闲方式，充分迎合了生活节奏越来越紧张的现代人士。 ② 需求—服务创新。 新兴的大浴场与传统洗浴行业相比发生了巨大变化。 大浴场是一种集餐饮、休闲、健身、娱乐、洗浴为一体的休闲场所，除了最基本 的洗浴间外，还有表演舞台、餐厅、美容美发厅、健身房、影视厅以及棋牌室、 茶室等附属设施，不仅消费种类多元化，而且各类设施齐全，服务也十分完善， 有自己独到的特色。 2.消费者分析 1〃按年龄和性别划分： 18-50岁的男性占 90%，其中，22-42岁的男性占比较多。 2〃按收入水帄划分： 独立的、有一定的经济基础的人群 3〃按职业划分： 企事业老板、职业白领、机关单位干部及职员、社会名流及公众人物占主流， 自由及无职业人士等次之。 4〃按消费频次与消费层次来分： ①意见领袖 并非所有的顾客都对经营同等重要，往往有一些顾客具有强烈 的影响力，他的消费行动容易受到其他人的模仿跟风，称之为“意见领袖”。整 合公关就是企业以“意见领袖”为拉动整体顾客的突破口，通过有计划地设计一 系列不同层面的活动和事件，分阶段分对象一环套一环地逐步投入实施，意在引 起意见领袖的主动推荐，利用示范效应和样板效应来进行整体提升。 就“绿洲国际沐浴会馆”而言，整合公关的“意见领袖”的具体对象包括以 下四种人群： 企业家：他们是交际活跃频繁的商务人群代表，时刻关注休闲时 尚，经常变化交际场合； 白领：他们是工作繁忙压力大的职业人群代表，十分重视休闲时尚，适时寻 求放松方式； 公众人物：他们是社会名流与时尚人群，追求有品位、高档次与体面时尚的 休闲方式； 娱乐记者：他们最密切关注时尚动态，经常随时参与必威体育精装版活动。 ②一般零散客户 可以引发零散的优惠券，根据一般的浴场常见的是浴费全 免券和 10元券，到附近的酒店、便利店、居民社区发放。向一些中高档酒店提 供全免券和优惠券，作为酒店对顾客的消费奖励，有利于酒店协助“绿洲国际沐 浴会馆”进行推广。 3.竞争对手的竞争状况分析 市场中品牌如果在消费者心目有极高的记忆度， 是耳熟能详的，经常被提及的，其销售的业绩也不会差池人意。目前，绿洲集团 及其旗下的房地产、餐饮公司在桐城并无太多的知名度，就浴场经营项目来论， 无论是是 KTV、还是餐饮，抑或是浴场，都没有给大众很强的联想度。 目前桐城沐浴休闲使人产生联想的是黄金海岸、碧峰泉、金鲤鱼等；餐饮使 人联想到金满楼、鸿庆楼、惠园、文都美食城、毛家饭店、小尾羊、草原牧歌、 有意思、鼎宏内心阁、欧德隆等；KTV使人联想到阿里巴巴、金碧辉煌、海阔天 空、舜天宾馆、有意思、避风塘等。这些品牌