“王牌重疾 全员举绩”五六联动每周一题-3新康宁热销专题.ppt

本期重点推荐灞桥支公司精英-李芹菜 李芹菜伙伴与平安公司的营销员同住一个村，平时两人关系相处都很融洽，经常在一起探讨与交流两家公司的产品，很多时候同业公司营销员总在自豪的谈他们公司产品的优势，而李芹菜伙伴总是很中肯的给予回应。 本期重点推荐灞桥支公司精英-李芹菜 此次新康宁产品出台后，两人又在一起交流。起初，同业公司的营销员还很骄傲的谈她公司的产品，但当李芹菜伙伴很专业的分析完新康宁的优势后，同业公司的营销员开始沉默了，然后，她缓缓地说：“如果我想买你们的产品可以吗？” 李芹菜伙伴很坚定的说：“当然可以，别说买我们的产品了，就是你到我们公司工作都欢迎。”那位营销人员此时仍显得有些犹豫，李芹菜伙伴见此情景，很诚恳的说：“要不你考虑考虑，你要感觉可以，你再给我打电话。” 本期重点推荐灞桥支公司精英-李芹菜 第二天下午，李芹菜伙伴接到那位营销员的电话，要她过去签单，李芹菜伙伴给那位营销员说我们最少10万元保额起保，低于10万元保额不做。最后，终于成功签约10万元保额。 我们期待更多类似的案例出现，也希望每一个案例都有更加多彩的续集，先是我们的客户，然后------ 谢谢 kangning 王牌重疾 全员举绩 “五六联动 每周一题”-3新康宁热销专题 总部个险销售部 全员举绩新康宁-西安三区部 本期件数王-河北陈燕玲 将新康宁卖给平安营销员 主要内容 三区部简介 北大街营销服务部成立于1997年3月28日，在成立之初西安市按照成立时间先后称为营销三区。截止2012年5月营销三区共计在册人力 303人，其中主管系列40人，现有资深处经理1人，高级处经理1人，处经理3人，资深组2人，高级组6个，组经理27人；业务员系列 263 人，其中高级业务经理 6人，业务经理 21人，业务主任210人，业务员 18 人，考降业务主任8人。 三区部经理：谢刚 5月份三区部新康宁销售情况 5月总件数796件 累计新康保费342万元 达成件均保费4296.5元 人均新康2.63件 人均新康保费11287.12元 部举绩率达91%（超过一季度举绩，一季度为83%），40个直辖组中有28个直辖组团队实现100%新康宁举绩。 哪里有那么多准客户？ 老客户： 区部2009年至今累计康宁保单件数28018件，累计保； 新康宁病种范围扩展，老客户加保，原有病种加倍呵护，新康宁特定疾病额外保障，加保有理。 新客户： 面对日益严重的食品安全，健康问题是每个家庭的必须考虑成本，充分利用转介绍、咨询、陌生客户拜访等机会加强新客户开拓。 如何进行客户约访？ 电话告知客户公司新产品上市： 第一时间将公司新产品上市的销售电话告诉客户，在老康宁良好销售经验和客户认同的基础上，很容易形成加保。 95519短信提示： 业务人员筛选老客户，提供客户联系电话表。由公司协助伙伴发送给客户，在短信中体现业务人员的姓名及联系方式。另一方面，要求业务人员，迅速跟进，电话或短信再联系筛选出的客户，要求面见。只要客户有反馈就迅速追踪服务到人，每个人争取尽早找到销售新康客户的突破点。第一天发信，第二天就有签单的案例，通过反复大力通报，快速建立新康销售氛围，使更多的人实现早举绩快突破。 。 伙伴是如何掌握产品的？ 加强产品认知： 从产品的认知（总公司专题中5000元投入到银行和转换观念投入到医疗基金的建立的对比）到销售思路及话术，特别盯到各团队二次早会的演练，人人开口讲新康。 强化对新产品相关信息的学习： 在总公司专题支持的基础上深入，不断制作专题推进销售，推出《客户分析及拓展》到《新品销售推动》、《大病解析》、《把握命运创造财富》等专题培训。同时加强信息报道，从现有的生存环境到食品安全、大病医疗费等信息的通报，首先激发伙伴们的保障意识，加强保障的紧迫感，加快销售步伐。。 经验一：有效利用核保优惠政策 此次核保政策的支持对新康的销售既是一种丰厚的资源又是一把打开市场的利器。尤其在新产品启动时期来讲，宽松的核保政策让业务伙伴有积极性去迅速了解、掌握产品并快速形成销售惯性。 要求营销员按照核保上线进行沟通，有效做大保单。 经验二：集中展业讲康宁 大力倡导集中开展展业活动。要求按家庭、按办公室等小群体业务进行客户拜访及开发工作。个人专场拜访会深入到家庭深入到办公室深入到社区。在成功运作一场个人专场之后，观察到会中客户关注度高，反映相当热烈，医疗保障的需求强烈，这为营销员伙伴进行群体开发展业带来信心和动力，配合及时的分享，在5月中期掀起了召开个人专场做宣传加保障的热潮，创造了连续每天召开6场各类产说会的纪录。 经验三：做大康宁，解决康宁做不大的问题 精英力推万元康宁；其他人员销售30万保额起步；新人伙伴也借此产品销售快速出单，拿到底薪，增强从业信心。针对城中村客户、社区客户、办公室客户侧