B2C异军突起挑战传统销售渠道.pdfVIP

一 商 品 可以增加零售商谈判的筹码。 发的 超“市发”等，但在超市整体 零售研究专家刘晖认为，在价 实际上，大型超市发展 自有品 销售中的比重不足1％，仍有巨大潜 格战愈演愈烈、零售利润 日益摊薄 牌早已是国际惯例。据美国自有品 力可挖 。 的今天，大力发展自有品牌商品， 牌制造协会的资料显示，目前超市 尽管每位接受采访的超市负 是商家拓展利润空间的必由之路。 品牌商品占超市销售额的比重，在 责人都表示，自己的企业对 自有品 据介绍，与普通商品相比，超 美国为40％、在英国为32％、在法 牌 的品质要求很高，对制造商会 市品牌商品实现了厂家到终端的直 国为24％、在加拿大为23％。美国 进行严格考察，并实施监督。但业 接对接，省去了流通环节；同时，借 著名的西尔斯零售 公司90％的商 内普遍认为，超市推行自有品牌， 助超市自身的品牌影响力，超市品 品为自有品牌，被称为世界上最大 最大的难点仍在于制造商的选择。 牌也节省了大量广告成本。这使得 的 “没有工厂的制造商”。而 日本 “超市品牌是把双刃剑，用好了可 超市品牌商品能够做到价格比同类 最大的零售商大荣连锁集团自有 以提升企业品牌，但是用不好也可 商品低l0％～30％，而利润则要高出 品牌的数量也 占到T40％左右。相 能会砸了牌子。”一位不愿透露姓 10％~20％。同时，由于超市品牌仅 比之下，本土连锁超市尽管也推出 名的超市老总认为，如何在成本与 在自己的门店销售，也有利于培养 了一些 自有品牌 ，像物美的 “给你 利润之间找到最佳的平衡点，在低 超市 自己的忠实顾客。而且，在与 省”、“东纺西织”、“良食记”；京 价的同时保证优质，是超市自有品 供应商博弈的过程中，超市品牌还 客隆的 “惠乔”、“京客隆”；超市 牌始终要面对的考验。_ B2C异军突起 挑战传统销售渠道 最近来自网店经销商们的抱怨 业链末端的零售商。对于零售商而 司在 自己的网站上开通了电子交易 往往集中于一点：互联网虚拟店对 言，由于中间环节层层取利，产品 平台，其经销商可以通过这个电子 实体店的猛烈冲击。 进价本身就偏高，再加上零售商赚 交易平台进行交易，但不得向其他 的就是产品差价，一件是一件，在 线上供货。 网购大潮 价格上可以让利的空间相当小。 这样做至少有两方面的好处： “我们是在给互联网免费打 2008年，因经销商投诉扰乱了 一 是稳住价格体系，保证了零售经 工 !”一位零售商愤愤不平地抱怨 价格体系、冲击线下市场，LG考察 销商的利益；二是借助知名电子 说，“消费者到我们店里来看样品、 了B2C电子商场京东商城。但是考 交易平台，为产品打开了一条销售 挑款式、选型号，再到网上寻找便 察的结果不是京东商城退出LG的 通道，同时自己设立独立的交易平 宜货