057俊园4102房销售问题.doc

案例名称：俊园4102房销售问题 关键词：俊园；分期付款 案例概述：俊园4102房，房款未清即入住，拖欠房款迟迟未交纳，公司与其解除买卖合同，造成公司错失销售良机，积压资金。 撰写部门：销售经营部 撰写人：庄小珊 审核人：唐瑶 完成时间：6月6日 案例描述 2000年1月4日×××与我公司签订了《深圳市房地产买卖合同》，购买俊园4102房。总房款为人民币538万元，分四期付款：签约当日支付65万元，2000年3月5日前付100万，2000年3月28日前付173万元，2000年4月28日前付200万元。×××于签约当日支付了第一期的65万元，公司同意其先入住过春节的要求。入住后×××一直拖欠剩余的房款不交，经多次协商，没有结果，2001年初，发现×××已人去楼空，从此再也联系不上。 原因分析 当时的销售情况不理想，并且4102房卖给×××之前已售过两次都挞定，公司出于促进成交的愿望同意了×××先入伙的要求。 解决过程 销售部与法律室商量后，决定先收房，解除给政府封房的隐犯。于是采取了以下措施：在2001年3月28日，我公司在《深圳特区报》、《深圳商报》上发布公告并通过特快专递通知×××：限期×××于2001年4月6日前付清拖欠房款，逾期我公司将根据合同及相关法规的规定，解除双方签订的《深圳市房地产买卖合同》，×××没有回复。 于2001年4月16日，我公司在《深圳商报》上发布公告：解除×××与我公司签订的《深圳市房地产买卖合同》，并通过特快专递通知×××。 经验、教训 直到现在，×××再没有出现过，4102房也没有再售出，4102房从朝向和楼层来说，算是比较好的房，但已经错失了销售时机，公司不但积压资金，也损失了成本的利息。 预防改进措施 未付清房款，不予办理入伙手续。 充分重视催款及完善手续等工作。