富康国际公馆.ppt

公馆’破题推广方法。 公馆营销执行细案 豪斯地产及服务团队 ChapterFive－超越公馆。 公馆营销执行细案One *销售分解’合理化销控 推盘策略依据 项目目前房源共计96套，由于今年国家宏观政策的频繁调控导致整个地产市场的低迷，消费者持币观望及买跌心态严重，开发商销售现状不容乐观，形势严峻；而公馆的销售价格与同区域竞品项目相比处于一个较高位。 销售控制原则 动态竞争优势 / 节点型销售链把控 公馆销售控制原则分解 公馆销售控制’KEY 破题攻略第1st章 差异化营销的解决思路。 破题1st’ 差异化营销的解决思路。 关注 ATTENTION Tomorrows standard will define today Todays standard cant meet tomorrows. The Forword， a new compound community 公馆，五星级酒店里的荣耀家庭 大品牌策略兑现点’ 借势知名品牌营销线外 公馆*来一次跨界合作。 Crossover，The Forward 跨界之前，来一次概念转换。 把公馆的“明日”的硬质形象兑现为生活软质符号。 我们要找寻一个 “全球化”“品质化”“品味化”的代表。 用事件营销助推线外，实施跨界营销的一次创新。 实施 “绝对创新、绝对品味”的市场营销推广 公馆*借势联邦国际酒店管理。 Starbucks The Forward 1 第一阶段，从联邦品牌的角度，抛出开发商及项目主张，引起关注。通过活动进一步强化我们的“明日”“品位”主张。 2 第二阶段，针对市场上产品同质化严重的基调，我们谈一次创新的“Crossover跨界”。强烈刺激，寻求竞争的差异化。 3 开盘前，利用爆炸性活动汇聚客户，诉求我们的 “精神”＋“产品”完美的MIX。 HAOSIDICHAN 富康.国际酒店公寓营销策划专案 HUKANGGUOJI THE DAILY NEWS * 5 4 3 2 1 明日标准’定义今天 Tomorrows standard will define today. ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ………….……………… －关于“公馆”的重新定义和思考－ 富康︱国际酒店营销策划专案 ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ………….……………… 豪斯地产 / Aug.2008 豪斯地产＋ 中国房地产领域 领先的整合增值服务商 · 富康集团＋ 聚地为金 丰足百世 fukang haosidichan 公馆*思考路线。 Index 怎样的公馆？ 公馆在哪里？ 公馆有什么？ 是谁的公馆？ 如何营销公馆？ 明日的公馆…… 前一阶段项目的定位与产品的打造，成功的塑造了一个具有无限可能的外在形象。 08关键词：明日主题营销系，“公馆”今天的标准，不适合明天。 急待落地的公馆! 项目很好的建立了形象高度的必备条件，进入项目即将开始的销售战役，面对的是2.5万“大平层”物业的去化，因此，我们必须找到最容易达成认同感的目标客群。 08关键词：垄断式营销模式 / 可持续性强势营销卖点 / 明日超星级的功能形象/产品品质高度 /迅速的积累有效客户 / 分众分通路销售模式 / CRM客户关系管理系统。 公馆*怎样的公馆。 What’s The Forward 高高在上的公馆…… 自我之城，自恋之城，明日之城，它必须有足够高的形象，有不可一世的气度。 08关键词：五星级的骄傲/地标的象征/明天的前奏/今天的超越。 公馆，一种新的酒店复合社区! 公馆的生活主张，必须有自己鲜明的个性，它高于城市，区别于市场，诞生于产品，体现品牌内涵，诠释着产品特征。 08关键词：中国金州第一住区的定位/未来生活秀场/国际居住地标。 公馆*公馆的主张。 My Proposition 目标下的 战略。 针对策划任务 豪斯的思考脉络 公馆终极 营销目标。 公 馆 公馆核心 营销目标。 「第1st 阶段目标」 *迅速树立形象。力争至年底占领高端市场制高点，认知率率达90％以上 *保证开发利润前提下，有效解决价格天花板问题 「第2nd 阶段目标」 *力争在09年8月前后将住宅塔楼与裙楼商业一举售罄，圆满结束公馆项目 *迅速回笼资金，为国际酒店项目建设打下坚实基础 ( ) 任务伊始，豪斯做了以下研究： ＋内部环境研究＋ 了解并研究本项目的成长历史 分析项目的