安利企业文化.ppt

安利的企业文化 对安利的理解决定未来走多远 企业文化是用时间与实践来证明 全世界都认同的价值观,证明安利是适合人性的 生存是价值,存在是有道理的 企业理想---为您生活添色彩 思想理念要与公司企业文化越接近越容易成功 我们的最大的领导是公司 当你感受好就不断的传播 企业的”圣经”----经过历史验证的企业文化 教主------发明创造”圣经”让人去理解 传教士-----传播圣经的人 安利培养了更多优秀的传教士 安利的使命(Mission)诠释安利的精神本质及具体业务 凭借市场计划提供事业良机 为消费者提供优质产品及服务 你 对市场计划理解熟知多少?? 领导人永远积极的思维模式,讲话积极---你要知道未来你得到什么 开始兴奋,后来却习惯听小道消息或所谓高层内幕 一、顾客服务报酬（20%） 以个人销售额为基础； 二、销售报酬基础佣金和浮动佣金 销售产品净营业额10000元  顾客服务报酬：10000X20%=2000元 销售佣金：10000元X9%=900元 销售补贴：10000元X3%=300元 浮动佣金：10000元X3%=300元 合计:2000+900+300+300=3500元 20%的顾客服务概念 1、消费者变为经营者----对于日用品而言，我们是用一辈子，换个品牌. 首先可以省一辈子， 其次是赚一辈子---世界一流日用品公司的代理权且是450多种产品的代理权一次取得。 2、成功的第一个启动，开始了你自己的自由事业经营。买用知说。 3、改变观念：安利与推销员的区别，在于安利的分享性， 销售产品不断累计经验与能力,建立稳定的顾客群，因不断分享而取得毛利，且天天赚。 一个顾客就是一个市场，换产品而非换顾客（传统销售是换顾客而非换产品），因为优质产品会导致重复的定单。 可以建立大事业----对平凡人而言是一份稳定与没有风险的工作。 4、从事安利拥有生意的主控权。营业代表直接从公司取货。 如建立100人的顾客---沐浴露:28X100=2800元 鱼油280X100=28000元 人要用知识生活，而我们就可以成为别人生活的顾问。 所以要相信新知识、新朋友、新环境、新的观念和方法。 你把事业机会分享给你身边的朋友 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 11000------ 1500元的销售佣金 9600元的劳务奖金----公司感谢你开发培训了7组而额外发的奖金 开分店的概念,却无须投入大量资金与承担风险 可复制—自动的生命力 以点带面,体现安利的生意性与市场性 助人自助 放大格局，按部就班。 你要改变（按老师的方法付之行动）， 改变生活习惯(与成功有关)， 改变言论（找共同话题的朋友）， 改变思想（定位自己有希望，去做）， 改变形象，靠近成功者。 80000 80000 27% -- 27% =0 4%:领导奖金80000X4%=3200元 A部门的收入一般达到5000-10000 3200/月X12月X50年=192万 工作 3200元/月----------工作 50年=192万 1600元/月----------工作100年=192万 800元/月-----------工作200年=192万 如果培养50个部门一年领导奖金 3200/月X12月X50个=192万 2% 红宝石奖 (净营业额16万) 16万X2%=3200元 部门越宽你得到的收入越高 200000X2%=4000元 保持兴奋度，一鼓作气， 钻石--稳定的平均税前年收入79万,翡翠33万 你懂市场计划,你要懂得运做团队框架 ,你必须懂才能去做 讲话要积口德---对团队不能有伤害,知道什么该讲什么不该讲 翡翠月收入- 1、差额奖金约占20%， 2、4%领导奖约占40% 3、1%明珠奖金或红宝石奖金约占40% 如每月2。4万的收入-----1、差额奖金4800元；2、4%领导奖金---9600元，3、明珠奖金-----9600元 如果你上翡翠知识3个部门怎么有此收入 不是安利赚不到钱，是你没有本事经营好你的部门框架，横排竖排都要抓 翡翠---稳定的、平均、税前年收入33万，奖衔不代表收入 心胸气度体现在你的宽度与深度 最理想的框架—无论脱离多少部门你都保持红宝石 最低也要10000分，可拿全额领导奖金，小部门是经营安利的砝码 架构不一样，收入很大差异 0.25%翡翠/钻石花