《劲锐网络服装商城演示文稿 》.ppt

小组成员：王维科（组长） 陆敏逸 柴叶萍 陈杰 赵栋栋 1.1我国服装电子商务网站的分类 1.2中国服装网络购物市场用户规模（%） 2.SWOT分析 2.1我们的机遇 淘宝、拍拍，等各类电子商务网站的出现带动了服装电子商务产业的发展。淘宝为中小企业服务的宗旨更是为一些想要创业的大学生提供了一个良好的契机及平台。 2.2我们的优势 确立网络品牌可靠性、产品种类丰富性、重视产品服务、电子支付安全性、 物流配送的及时性为购物网站的核心功能。 3.成本和盈利分析 盈利分析： 我们实行的是盈利三步走战略： 1.第一步、主要是打开网络销售市场，让广大消费者体验我们的优质产品和服务。建立良好的网络品牌，培养一批忠诚的顾客。 2.盈利方面：采取的是亏本经营或者保持收支平衡状态，维持时间为半年到一年。 3.第二步、为了进一步拓展市场，保持C2C市场的良好发展，同时把B2B市场开发出来（主要是向广大C2C平台卖家提供产品）。逐步建立良好的销售渠道，扩大产品消费者的范围。盈利方面：采取的是保持收支平衡状态，维持时间为一年。 4.第三步、利用现有的资源和忠实客户，进一步稳定企业发展，开始实现盈利。 3.1成本分析 主要成本是： 1.网站的建设与维护 2.网站域名的延续 3.服务器的租用 4.工作电脑成本 5.产品的进货成本 6.运输成本 7.网站的推广费用 成本预计 4.网站发展目标 “劲锐网”根据市场调查，确定我们的目标客户为当今的年轻一代，大学生，刚毕业人群，我们以自身服装特色吸引顾客，通过与其它友好网站商品上的互补，为顾客提供更多的选择，满足顾客的购物欲望。我们的网站致力于互联网C2C业务的商务服务，旨在建立一个电子商务网站服务广大网购消费者。我们将通过互联网为广大消费者提供主流服饰的同时，提供个性化、小众群体的非主流服饰。 4. 1目标市场分析 根据市场调查分析，我们可以得出18—24岁的年轻人是消费最活跃的群体，他们网上购物增长速度最快。介于18-24岁的年轻人大多是在校或刚刚离校的大学生，因此我们的主要目标市场是针对大学生。他们思想活跃，对网络购物有一定的了解，容易接受新鲜事物，具有很大的市场潜力。 4. 2产品定位 我们的消费者群体主要是年轻人，针对年轻人喜欢时尚、个性化的特点，我们主要销售的是韩版、英伦等流行服装。通过调查分析，我们认为服装电子商务的发展趋势是个性、特色、小众群体。我们产品定位要求：一是产品的现实购买市场及潜力要大；二是产品线上销售毛利润要高；三是网络销售能提供不可替代的优势（如价格、服务等）。我们的产品更新时间短，要求反应迅速，能够根据市场情况及时处理上一批次产品、及时补入新产品。 4.3用户心理价格定位 通过对中国服装网络购物用户分析，我们可以计算得出中国服装网络购物的平均消费在100—300元之间，我们考虑到学生没有什么经济来源，因此把我们产品的价格定位在60元—200元左右。这样可以让青年学生超值的产品，产品价格定位偏低也可以吸引更消费者参与购物体验，增加网上购物次数。 5.网站推广及运营 随着C2C的快速发展，市场竞争日趋激烈。对于电子商务网站尤其是新成立的C2C电子商务网站要在市场站稳脚跟，需要做更多的工作，其中最为关键和核心的是要解决下面这些问题：1.营销推广 2.合作伙伴选择 3.服务方式选择 4.支付方式 5. 市场促销 6.网站营运 7. 物流配送 8.售后服务 9.客户关系维护 5.2合作伙伴选择 基于网络资源的共享平台，我们考虑从阿里巴巴服装供应商、传统服装公司生产商寻找合作伙伴。我们主要从供货服装质量、价格、款式等方面筛选合适的合作伙伴。在稳定原来进货渠道的基础上，发展其他供货商，增加产品的多样性。 5.4市场促销 6.风险控制 6.1市场风险规避方法： (1)在款式上做文章，进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力 （2）加快对服装款式的开发进度，增强市场应变能力，丰富产品结构