房地产销售心得.pdfVIP

本文由陌生人800贡献 做销售靠的是什么 做销售靠的是什么?不同的人可能会有不同的答案，以下是一位有丰富经验的销 售员，对这一问题的理解和感 悟，与大家共同分享，希望对大家能有所启发。 对于一个销售人员来说，做销售靠的是以下几点： 一、信 心、毅力的磨练。 一个好的销售员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对 自己所做的产 品有信心，相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服 务，把客户购买和使用你的产品作为精神最 大的享受与自豪。当你一次次被拒绝 的时候，这是就是要考验你的毅力的时候，大家可否想想，不论是一个 个伟大的 发明创造，还是任何人无论在何种岗位上得到成长，都是要付出一定的心血，每 个人在生活中的每 一点点的成功都是需要付出与坚持，因此，我们做销售的一次 次的被拒绝，就是需要我们不段的去寻找成功 的方法和坚韧不拔的毅力。 二、相信诚信的力量。 做销售就是阅人无数，路遥知马力，只有在一次次的接触 过程中，让别人相 信你，(这种信任要需要真诚)别人才会去尝试购买你的产品，(当然这个过程需 要扎实的 销售基本知识) 三、永远怀着一颗服务于你的客户的心态。 客户购买你的产品，产品的有形价值是可以看的 到，但是你的服务价值是客 户暂时无法看的到，只有在客户使用的过程过，你的产品的无形价格通过你才能 得以体现，产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外 的服务享受，大多时候客户 常常为这些软文化而感动。 四、你的思想。 你的思维跳跃都是会给客户形成条件反射，他通过你的思想传达 的信息，在 很大程度上决定了是否要做你所做的产品，是否要买你所卖的产品，因此要想把 销售作好，首 先，需要从你自身的基本素养做起，你的言谈举止，你的销售能力 的高低，才是客户决定是否做你的产品的 关键所在。我们做营销的，在很大程度 上就是用你的思想和行动感染别人， 因此你的思想修炼的深厚与否也 决定了你的 营销生涯能走多远。 五、性格左右命运。 的确此话不假，但是我们是否去尝试改变过自己的性 格，如果一个优秀的 sales 连自己的性格都改变不了,那么你怎么去做好销售,整天让自己的情绪控 制着自己 的思绪，有能力的销售人员往往是通过自己去改变别人的性格。 六、要有一种空悲的心态。 在我们做销售的时候会碰到形形色色的人，丑与美、恶与善都会遇到。在工 作 中，更多的去汲取美与善的营养，不但会让自己更加优秀，而且你的心态也会 变的平和、博大。 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/百度文库下载/Download/建筑/房地产销售心得.txt [2012-3-17 8:00:59]