改变思维 让团队绩效倍增.pptVIP

改变思维 绩效倍增 一、成功的信念 过去不等于未来 没有“失败”，只有“暂时停止成功” 学会如何面对拒绝 想象不等于真相 成功者找方法，失败者找借口 把目标写到钢板上，把方法写到沙滩上 凡是发生必有其目的，且有助于我 假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能 我成功过，我失败过，但我从未放弃过 凡是无绝对，改变是唯一真理 人的变化大于环境变化，你才会成长 思想观念要正确 观念影响思想 思想影响行为 行为养成习惯 习惯塑造个性 个性造就命运 二、专业化推销 1、打赢心理战 a 销售是高尚的职业，其实每个人都是推销员 b 我代表的是一家实实在在的公司，他的信誉毋庸置疑 c 我是个有能力的推销员，我到这来的目的是帮助别人发现需要的东西 d 我保证客户钱花的值得，并且对将来产生巨大意义，虽然他们现在还不清楚 e 当我离开以后，身后应留个愉快的客户 2、什么是推销专业人才 推销是一门科学，有很多产品是科学产品，同时也运用到心理学 推销是一门艺术，在说服别人买东西时，要运用到个性 A 了解公司 B 了解产品：回答客户的五个问题 是什么东西？ 它的功用是什么？ 对客户意义在哪里？ 谁能承认这点？ 你能证明吗？ C 了解你的客户 D 发展管理技术：时间管理和预定旅程管理 E 了解你的市场计划：有关公司的市场部门如何策划协助你，如何利用它的资源增加销路 F 立下个人目标 G 掌握销售技巧 H 充满好奇 I 展示推动力，显示要取得成功欲望 J 建立自信 三、专业化推销流程 计划与活动→主顾开拓→接触前准备 ↑ ↓ 销售服务←促成←说明←接触 主顾开拓 1、原顾法 2、介绍法 3、陌生拜访法 4、电话约法 四、美满人生 1、健康 2、家庭 3、事业：择我所爱、乐在其中 4、理财：固定收入、理财有方 5、人脉：广结善缘、受人欢迎 6、休闲：缓解压力、身心愉快 7、行销：学会销售、自我行销 8、成长：不断学习、超越自我 成功三步曲 我帮助成功人士成功 我和成功人士合作 成功人士帮助我 共 勉 每天进步一点点是卓越的开始 每天创新一点点是领先的开始 每天多做一点点是成功的开始 谢 谢 ！ * * *