营销员考证授课计划.docVIP

广东中为工商技工学校 学期授课计划 2009 / 2010 学年 第 二 学期 课 程 名 称： 营销员（中级） _ 授 课 班 级： 09中高企管班 __ 任 课 老 师： 韦 丽 教研室(组)：___ 基础组 _________ 部（系）主 任：____________韦丽______________________ 教 务 处 主 任：____________张玉春________________________ 2010 年 9 月 1 日学期授课计划说明 本 总 课 学 程 时 已 授 学 时 尚 余 学 时 本 教 学 学 期 周 本 周 课 程 课 每 时 总 学 时 本学期课时分配 课 时 余 (缺) 课时余(缺) 处理意见 讲授 习 题 课 课堂 作业 课堂 讨论 实 验 现场 教学 出外 参观 复 习 测 验 机 动 小 计 下学期安排 130 2 128 20 6 130 80 20 8 16 6 6 130 0 教学大纲名称、版本 职业资格培训教材《营销员》（中级） 说明： 本课程要求应用各种营销方法和手段，结合社会经济现象的特点、灵活地加以应用，并能正确解决实际问题，在学习过程中，要多思考、多动手、多练习，可多利用身边的有关资料进行案例分析，教学以学生为主体，教师为主导，教师引导学生边学边练习，有效提高学生的实际应用能力。 使用教科书名称、版本 《营销员》（中级），中国劳动社会保障出版社，2005年第一版。 主要参考书名称、版本 《营销员》（中级），中国劳动社会保障出版社，2005年第一版。 需实验器材及设备 黑板、粉笔 需去何处参观及现场教学 注：课时以“节”为单位.。学期授课计划 第 1 页 序 次 周 次 章节（课题） 主要内容 教学手段 教学安排及学时分配 课外作业 及学时 讲授 习 题 课 课堂 作业 课堂 讨论 实 验 现场 教学 出外 参观 复 习 测 验 机 动 小 计 1 1 开学 开学注册 2 2 P2、3 2 2 企业及企业管理 企业含义、特征、类型和管理制度；企业管理的含义、发展情况和作用 黑板、粉笔 4 1 1 6 P6-9 3 3 市场及市场营销 市场含义与三要素；市场营销含义、内容；市场营销观念的作用、分类；市场营销组合的含义、特点和作用 黑板、粉笔 6 2 1 1 10 P16、19 4 4 市场营销环境分析 市场营销环境的作用、构成；消费者市场的含义、特点和心理分析；生产者市场分析 黑板、粉笔 6 1 1 1 1 10 P22-26 5 5 市场细分、目标市场选择及市场定位 市场细分的含义、作用、标准、方法；目标市场的含义、选择目标市场应遵循的原则，影响目标市场策略的因素 黑板、粉笔 3 1 1 1 6 P38-42 6 6 产品策略 产品整体概念；产品生命周期及其特点；营销策略；产品组合的含义和结构 黑板、粉笔 4 1 1 1 1 8 P50-51 7 7 定价策略 价格与成本、定价的关系；定价原则；影响价格的主要因素； 黑板、粉笔 5 1 1 1 8 P54-57 8 8 分销渠道策略 分销渠道的含义；选择分销渠道应考虑的因素；中间商的选择商品的使他分配、、商品的实体分配 黑板、粉笔 4 1 1 6 P70-74 9 9 促销策略 促销组合概述；影响促销的主要因素；广告促销策略；销售促进方法 黑板、粉笔 4 1 1 1 1 8 P92-93 10 10 营销人员素质与社交礼仪 营销员的素质、职责和职业道德；社交礼仪；营销公共关系 黑板、粉笔 2 1 1 1 1 8 P96-99 学期授课计划