培训课件：品牌赢天下.ppt

品 牌 赢 天 下 品牌就是身价？ 据说，巩俐在一则广告里只是笑了笑（一句话都没说），价值100万元人民币。 据说，一个名叫姚明的大个子，身价超过了5亿美元。 ???? 如果换作你、我，也能这样吗？ ???? 你的品牌就是你的身价！ 20世纪美国“钢铁大王”安德鲁?卡耐基在一次演讲中这样说：“一个人若想升迁，必须做出一些与众不同的事情、一些超越自己部门范围内的事情。他必须引起人们的注意。”???? 1997年，管理学大师汤姆?彼得斯在《你就是品牌》一文中这样写道：与年龄无关，与职位无关，与我们偶然进入的行业无关，我们每一个人都必须认识到塑造品牌的重要性。 我们是我们自己的公司—Me公司—的执行总裁。为了在今天的竞争中生存，我们最重要的任务就是推销自我这个品牌。 我们都是“Me公司”执行总裁???? 从道理上讲，经营自己的品牌和经营企业是一回事。我们这些“Me公司”的执行总裁应当把自己的人生当作企业一样经营，应当有梦想，有计划，有营销方案，有形象策划，有智囊机构，有外援支持，有现实精神，更有战略远见。 塑造并经营自己的品牌 ?? 1.确定你要做什么 它是一件有挑战性的工作吗？它是一件有创造性的工作吗？它能提高自己的工作能力吗？???2.精益求精地完成它 在确定一件工作值得干以后，应当精益求精地去完成它。毫无疑问，它将提升你的能力，当然，还有你的品牌。??3.让你的成绩为人所知??? 1.成为专家 专家无非是对某个细节了解得比别人多一点罢了。 2.成为业内的活跃分子 独行侠”时代已经一去不复返了，每一个人都生活在团体中。在这些团体中，那些活跃的人，将有更大的品牌号召力。??? 3.提高你的表达技巧 在这个忙碌的时代里，一切靠你主动表达。? 4.注意你的外表 请注意，一定要使自己的外表和自己的工作相称，当然，也包括和职业相称。? -- 品牌就是身价！ 目 录第一部分 品牌概念第二部分 品牌经营第三部分 品牌共建 品牌类别 品牌强度类别 · 顶级品牌 · 强势品牌 · 弱势品牌 · 核心品牌 · 延伸品牌 品牌资产 “未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”。 品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的竞争手段。品牌资产是企业的一种最有价值的长期投资。 企业品牌资源构成 1：企业名称（字号） 这是企业无形资产中商誉的主要载体。 2：企业CIS系统 企业的所谓“企业形象识别系统”，主要通过企业图案标识体现，一般一个企业只有一套CIS。 3：商标 经注册或未注册的在商品上的标识，企业可能有多个注册商标。 4：商品名称 企业生产的对商标的称呼，可与商标一致或不一致。 5：名人 企业家或职工杰出代表也可作为企业一种品牌资源。 对一个具体企业来说，可能均具备以上资源，也可能仅有其中几种。 品牌资产的价值 是高价格的基础 形成竞争优势 能影响新消费者及留住既有消费者。 能给予消费者购买理由和信心,缩短购买决策过程,提高使用的满意感。 品牌资产要素一般为 品牌知名度 品质认知度/美誉度 品牌忠诚度 品牌联想 一、品牌知名度 　 一个全新的产品在上市之初,在消费者当中处于没有知名度的状态。 经过一段时间广告运作,品牌在部分消费者心目中有了模糊的印象,在提示之下能记起该品牌,即到了提示知名阶段。在无提示的情况下,能主动记起该品牌。 当品牌成长为强势品牌,在市场上处于“领头羊”位置时,消费者会第一个脱口说出或在购买时第一个记起该品牌,亦即达到了品牌知名度的最佳状态。　 二、品牌认知度 现在有不少品牌在知名度上达到了一定高度,但在销售上却是“这里黎明静悄悄”。这说明消费者对品牌内在品质尚无太多的认知;自然难以产生购买欲望,所以应对品牌的品质认知度进行检视。 消费者认定该品牌是一种什么样的产品,应运用什么方式提高品质认知度,如何在品质上赋予其内涵，如何区分于竞争品牌等以促进市场扩张和销售。 三、品牌忠诚度 消费者能够持续地购买使用同一品牌，即为品牌忠诚。品牌在消费者忠诚度上分为五个阶段：无品牌忠诚度、习惯购买者、满意购买