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歌歌品牌思路 品牌管理中心 我们的饮料卖给谁？ 17-22岁 他们正处于一个叛逆的阶段，对事物有自己的认识及判断，思维活跃，表现欲强，追求新鲜刺激，从不刻意拘束自己，他们崇拜的通常是周杰伦、潘玮柏、张韶涵、孙燕姿这类个性突出、动力十足的偶像。 除上课之外，他们每天有20%的时间在上网，10%的时间用来发短信聊天，其它的时间谈谈恋爱或者看电影、看小说、听广播等，偶尔也会逛街、无聊的时候睡睡觉、郁闷的时候发发呆，隔段时间他们就会找个理由聚在一起Happy、Happy； 他们受广告影响比较大，但并不盲目，广告以及产品包装是他们对生产企业实力判断的重要因素，所以购买的多是知名度较高的产品，新鲜的东西他们仍然愿意尝试，一个奇特的包装、鲜亮的色彩、创意的产品名称、新颖的促销赠品以及促销小姐的推荐，都可能促使他们改变对品牌的选择。如果觉得口味不错，一定会继续购买，并主动推荐给他身边的朋友。 歌歌应该是什么样的？ 对歌歌共同认识，它应该是： 快乐的 个性的 不成熟的 奇妙而富有趣味的 它是：永远年轻，充满奇思妙想的 个性十足，却不肆意张扬 渴望自由自在，但绝不随意放纵的 歌歌应该卖什么样的产品？ 我们先来看看市场上有哪些产品： 他们期望有什么样的饮料 再加上冰凉的刺激 茶 它可以是柠檬味的 可以是西柚味的 可以是杨梅味的 可以是香草味的 。。。。。。。。。。 现有品类的适当延伸 以新品类名称转移概念 怎么样让消费者爱上我们的品牌 充满奇趣色彩！ 青春的浪漫有很多种…… …… 关于后期工作设想 演示结束 歌歌的产品策略： 是新奇且与众不同的， 歌歌冰果茶 如同魔幻法石， 点亮他们奇特大胆的暇想， 冰果+茶 富有创意的 浪漫经历， 歌歌冰果茶的浪漫是一种奇趣的浪漫 王子爱上公主的童话是每个人儿时就憧憬的一种美丽，即便是性格不同，个性不同，美丽的相遇让人充满向往与期待，尤其是对17-22岁的他们，让人惊喜，奇妙趣味的浪漫才是他们所追求的。 * 歌歌品牌思路 3、愿意改变、尝新 1、比较强的购买能力 2、饮料的主力消费者 他们的共同特征： 个性、自我、张扬 追求新奇、刺激、浪漫 资料来源：河南省消费者调研 虎头蛇尾的人 迷茫期，但有毅力 好强，进取 和我们这群人很像的 有趣 欢快的 唱歌 流行 明星 还珠格格 访谈中消费者对歌歌的认知 主流品牌给消费者的印象 功能性饮料：个性的、张扬的 统一：新潮的、爽快的、健康的 康师傅：实力的、朴实、亲切的 娃哈哈：本土的、传统的、大众的 可口可乐：经典的、刺激的、实力的 农夫：专业的、创意的、特色的 歌歌是…… 功能性饮料 ①现有饮料品类 碳酸饮料 茶饮料 麦茶 凉茶 果汁饮料 ② 碳酸饮料 胀气、对身体不好； 不满意因素 茶饮料 茶饮料口味不纯正，入口甜、回味苦，色素太多，包装换的太频繁，杂质太多； 果汁饮料有色素、防腐剂，太甜了，浓度低了，无营养； 果奶夏天喝太比较甜，太腻； 果汁果奶 消费者对现有饮料不满意的地方 清凉、爽口（夏季） 微甜、不太甜 有一定的营养价值 口味纯正、无杂味 水果的营养 茶的解渴 请想像一下，如果。。。。。。 冰：冰爽的、清凉的、刺激的 果：水果、维生素、营养、健康 茶：解渴的、清淡的、夏天喝的 冰 果 果味联想 口味联想 名称联想 接受度 当消费者听到“冰果茶”时产生的联想 资料来源：目标消费群体调研 夏天喝的、 凉爽的感觉、有块状的果肉饮料 果味的、酸酸甜甜的、淡淡的甜味、茶味、 有果香味的 西柚、柠檬、橙味、芒果、杨梅、草莓、橘子、荔枝等 在调研的30位消费者中，有26位明确表示愿意尝试 * 歌歌品牌思路