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《海纳百川·藏书博览》
简装书库·社会科学总论:社会学、
人口学、管理学、人才学、
决策与智谋
(社会学)
中外劝导艺
术博观
03
编著:王政挺
上海市黄浦区教育信息中心
3话说鬼谷子
鬼谷子其人其术
青溪千余仞,中有一道士。
云生梁栋间,风从窗户里。
借问此何谁,云是鬼谷子。
东晋郭璞的这首 《游仙诗》,引出了一个在中国历史上神秘莫测的世外
隐士鬼谷子,他的劝导高论至今仍为世人津津乐道。
鬼谷子是谁?
——或曰:其人长期隐居鬼谷山,因地而名。所谓 “鬼谷上窈窕,龙潭
下奔泻” (李白《送王居山人魏万还王屋》),可是在中国,号称鬼谷山的
地方至少有三处,还有 “鬼谷洞”、“鬼谷墟”,谁为正宗?
——或曰:此乃一出恋爱悲剧。有赵家之女,先被许配周家。后父母嫌
周家败落。悔婚远迁,周家之子因此命赴黄泉。赵家女得知,昏绝于墓前,
醒来见坟前长出一株稻谷,恍惚之中吃了下去,结果怀孕,生下一个精灵无
比的男孩,见风而长,三天叫娘。因为以鬼生谷,因谷生子,就给取了名字
叫鬼谷子。鬼谷子仍为私生子?
——或曰:鬼谷子即苏秦,假名而已;或曰,鬼谷姓王名诩;或曰,鬼
谷非一人之名,乃为隐逸者之通称。还有其他种种猜测。诸说之乱,彻底的
怀疑主义者干脆宣称可能根本不曾存在鬼谷子其人。
不过,也有更多的学者认为,鬼谷子还是确有其人,大概像 《论语》所
谓长沮、桀溺、狂接舆一类的隐士,可能生活在游说之风极盛的战国中期。
传说他上知天文,下知地理,明察人情,长于言辩,精通兵法,是个学问极
为渊博的人。鬼谷子也收学生,虽不闻有 “弟子三千,贤人七十”之盛况,
可也是声名显赫。苏秦、张仪、孙膑、庞涓都是他的得意门生。个个经世济
用,创下了千古功名。
别的不说,苏秦、张仪合纵连横,虽屡败而屡说,终至于一个身佩六国
相印,一个连横成功,各安天下十余年。鬼谷子的劝说绝技确实是名不虚传。
鬼谷子对自己的劝服艺术充满自信。他说:
人之不善而能矫之者,难矣。说久不行,言之不从者,其辨不明也。既
明而不行者,持之不固也;既固而不行者,未中其心之所善也。辨之、明之、
持之、固之,又中其人之所善。其言神而珍,白而分,能入于人心,如此而
说不行者,天下未尝闻也。①
这些话的意思是: “人如果有了坏意识,要让他改变是很难的。如果自
己的意见无人执行,自己的话没人听从,那是因为道理还没讲明白;如果道
理讲明白了,别人还是没执行,那是因为你没有坚决坚持;如果坚决坚持了
还是没人执行,那是因为没有说到对手的心里。要说得清楚,辩得明白,敢
于坚持,抓住不放,又能投其所好,立论独到,句句珠玑,明白而且有条理,
能打动人心。这样进行说服,如果再不通,那是绝对不可能的。”
①
史书上说: “鬼谷唇吻以策勋”,恐怕也主要是因其法而感是言。据
① 转引自 《说苑·善说篇》。
① 刘勰 《文心雕龙·诸子》。
说鬼谷先生招徒, “入学考试”就很严格。要考智力。一次,鬼谷先生给庞
涓和孙膑出了个题,看谁能骗他出洞。庞涓大呼小怪,鬼谷不为所动。无奈,
庞涓说: “弟子在师父椅后放一把火,如何?”鬼谷先生笑道:“姑且可以
罢。”庞涓力逼,勉强得了个及格孙膑不同了,他承认自己太笨,恐怕一辈
子也想不出个法子,不过,若是师父在洞外或许可以骗进来。等鬼谷先生走
到洞外,孙膑说: “我已经把师父骗出山洞了。”显然,孙膑的成绩至少给
个优秀。这些还是入学考。毕业考就更难了,东汉王充说。
“苏素、张仪纵横,习之鬼谷先生。据地为坑曰: ‘下说令我泣,出则
耐分人君之地。’苏秦下说,鬼谷先生泣下沾襟。”②
此事在 《太平御览》也有记载。说鬼谷先生居于二丈多深的土窖里
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