2010年博岳地产元氏项目全案思路纵深报告.ppt

【惹目任务】 1、项目准确定位，使项目脱颖而出 2、通过专业化运作，增加项目附加值 3、降低项目风险，快速回笼资金 4、最终达到项目利润及品牌利润双丰收 典型项目分析 元氏县住宅市场现有的房地产住宅项目有9个，主要有锦绣前程、清雅小筑、中央首府、西城美景、文化苑等项目，总体供应量约50万平方米，加之潜在新项目（君和项目等），未来供应量较大，竞争激烈。 典型项目分析 典型项目分析 我们？ 纯高端 × 中高端 √ 中端 × 中低端 × 低端 × 现代简约 × 英伦 ？ 欧式 × 地中海 × 英伦风情园林 微坡地景观 人文雕塑小品 欧式铁艺铺装 户型创新建议 初衷： 1、能实现差异化亮点。 2、能吻合我们项目高性价比的策划思路。 3、能实现舒适性大主题 4、能实现利润溢价 【偷 面 积】 空 中 露 台 内 庭 院 入 户 庭 院 【空中露台】 【内 庭 院】 【入户花园】 较之于三室户型更强调奢侈享受； 在设计亮点基础上增加步入式帽间设计 可考虑跃层设计，赠送露台。增加家庭厅或多功能厅； 客厅开间保证在4米以上，主卧开间保证在3.6米及以上。 20% 145—165 四室两厅两卫 （豪阔型） 强调舒适性； 引入飘窗设计、客厅落地窗设计； 增加入户花园、内庭院设计 引入生活阳台设计； 可作部分错层设计； 增加主卫面积，区别主卫客卫功能； 独立衣帽间； 55% 110-138 三室两厅两卫 （奢适型） 调整面宽，增加舒适性； 引入飘窗设计； 客厅落地窗设计； 25% 90-110 两室两厅两卫 （舒适型） 本案设计要求 配比 面积 区间 户型结构 户型创新及面积配比建议 其他建议 1、建议拿出少面积商业部分作为英伦会所，作为提升项目品质的噱头； 2、注重社区安防设置，以及英伦物业管家服务； 第五篇 营销推广策略 营销推广战略思想 1、本土化、实战化 2、非纯高端产品，但要塑造高端形象 3、非纯高端产品，但一定是高性价比 传播者 【营销推广策略1】 泛活动下的口碑传播 传播者 传播者 传播者 传播者 让体验者自动传播，产生蜂鸣的效应 利用种子客户传播连锁反应，重点击破精确小众 种子 客户 全 程 体 验 式 营 销 样 板 体 验 现 场 体 验 服 务 体 验 生活方式体验 产 品 体 验 【营销推广策略2】 夺心式 售楼部 三大杀手锏 服务式营销 售楼部装修 样板间实景 “夺心式”现场劫杀 * 博 岳 地 产 元 氏 项 目 全 案 思 路 纵 深 与 你 在 巅 峰 相 会 在第二阶段，欧陆风情在石家庄蔓延开来，大量的而据市场项目都已jai 在这个地产风云变幻的年代 在这个群雄逐鹿的元氏 我们如何才能在激烈的竞争中寻求突破，稳操胜券 市场及客群方面：了解客群消费水平、喜好、居住特点、供应量及需求量 产品方面: 必须寻求——创新和差异化 营销推广方面:必须准确把握目标客群的生活习性及购买心理，注重—实战 遵循原则: 本土化、差异化、实战性 所以决定我们成败的关键——定位 引 言 目录 Contents PART 1—市场研判 Market analysis PART 2—策略定位 Positioning strategy PART 3—客群分析 Groups of passengers PART 4—产品建议 Product recommendations PART6—视觉表现 Visual performance PART 5—营销推广 Marketing 第一篇 市场研判部分 问题：元氏县当前房地产市场是怎样的？ 本案 水木清华 文化路 槐阳街 锦绣前程 中央首府 蟠龙路 人民路 华叶新城 西城美景 君和项目 清雅小筑 昌盛街 向阳街 光明小区 文 化 苑 建筑形式 建筑风格 建筑体量 项目名称 2.5万 8万 20多万 3万 4万 20万 现代简约 现代简约 现代简约 现代简约 现代简约 现代简约 4栋6层 文化苑 14栋6层 华叶新城 5+1多层、高层 西城美景 5栋6+1 清雅小筑 18层高层 中央首府 6+1多层、11小高 锦绣前程 【建筑风格及放量】 均价 主力户型 项目名称 87—130㎡、2居、3居 3居 2居、3居 120—140㎡、3居 95—159㎡、2、3、4居 98—180㎡、2居、3居 1700 文化苑 1600 华叶新城 未定 西城美景 1500 清雅小筑 2000 中央首府 小高2200 锦绣前程 【主力面积及售价】 —— 临一中 华叶新城 文化路上的好房子 —— 清雅小筑.解读人居文化 品质生活 城市坐标